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智传洞察
电商效果,稳定性增长策略 ——深耕细作,才是效果投放之道





电商运营的两大特点,营收规模及专注。
 
风风火火进入电商行列的企业总有个预备心理,电商就是要烧钱,炒作。打响名堂便能财源自来。殊不知还没等打响名堂,钱就烧没了,炒作要么风行一阵子,要么无疾而终。而在这寸你方唱罢我登场的网络争夺中,默默死去的大有人在。而成功者则将自己的成功法则当成企业宣传平台,散播极致下出现一方跟随者,再默默死去。 

电子商务终其所述便是电子与商务的结合体,在互联网发展越来越人性化及便利的前提下,电商平台的操作变得简便,易于操作。更多人尝试网络购物,用户体验带来了二次购买。其后带动的支付技术的成熟,实体银行的加入,物流的完善等等都为这一平台带来了无尽的商业机会。

其技术导向让人更容易忽略其商业的本质。电商的商业平台更多依托于渠道,产品,单均,服务等等。而商业基础中最为重要的深植经营的商业理念往往被忽略。 

以我司长期投放的客户——绿瘦商城为例,自09年起,根据前期平台投放与整体商品的销售策略,我们从其目标受众出发,不以媒体为投放标的,而是跟随受众进行精准投放。减肥产品主打女性受众,从前期的网民行为研究发现,网民从开始的门户资讯关注逐渐向娱乐方向倾移,音视频等网络服务成为网民上网娱乐的必备选择。但新兴媒体的效果仍有待检验。经过大量媒介调查,决定以自身的优势视频资源为绿瘦进行定制定量的效果测试,在视频媒体中进行大量尝试,包括对标签,人群,价格等进行性价比控制,确保投放期间ROI比值,逐步锁定效果媒体。优质位置包版、固定入口长期占据、剩余流量补充展示等,都是直接有效的方式。
稳定客均量,效果媒体的及时调控,深植于网络平台的绿瘦商城逐渐以其稳定的销售增长确立了其商业领域。

电商平台的商业成功无一朝一夕形成,不能用其新颖的商业模式忽略其商业本质。 

文/bobo






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