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智传洞察
电商效果,稳定性增长策略 ——大树底下好乘凉之后的“华丽蜕变”




“电商”在淘宝的迅速壮大后,也逐渐演变成一个“特殊”行业。借助淘宝起家的网络品牌,我们称之为淘品牌,如“七格格”“裂帛”等女装淘品牌以及“麦包包”等女包淘品牌。一个市场不会一头独大,各类电商平台也如雨后春笋,加入了竞争行列,运营成熟且被耳熟能详的如,京东商城、当当网、亚马逊等。


这些知名的电商卖家和电商平台,如何能在大浪淘沙后依然持续发展,其根本就在ROI比值的精细化。因为电商本身就是以”短平快“见长,资金精细化流动很关键,作为运营前端的推广力量不容小觑,因此流量资源的引入及转化在成熟的运营链条中也愈发凸显价值。然而电商平台的资源已经远远无法满足各类卖家的流量需求,除各类依附电商平台的分享类媒体兴起之外,电商客户也开始各寻出路,将触角渗入到其他各类媒体。

作为媒介代理公司,最应该做的就是将客户的需求和精准优质的媒体资源做匹配,让客户的ROI比值最大化,对于电商客户,就是带来更多成交量。但是网络毕竟深似海,散布于网络中的每个个体网络行为虽有一定轨迹可寻,但仍具个性。因此,作为电商的广告投放,首先需要对自己的目标消费群体有一个精准的定位,然后告知媒介代理公司,匹配之人群相符的媒介资源,由点到面,在稳中求发展。根据以往电商客户的投放情况以及对于媒体资源的应用,我们梳理出针对电商客户的效果型资源如新浪智投,腾讯智胜,盛大广告联盟等,按CPC投放,可量化流量转化~

除了对流量转化的精细控制,实现成交最大化,电商更可通过媒介的深度合作,通过会员关系的管理与活动策划,实现由产品向品牌的华丽蜕变,走上更持久稳定的发展道路。 

文/bella




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