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网络综合投放的一点想法




策略是地图,媒介是景点,创意是风景,执行是道路,监测是攻略

策略是地图。
正如两个相同出行目的的旅行者,手里的拿着相同的地图。而一个人告诉你路上遇见的有趣风土人情,另一个人则可能告诉你沉闷疲倦的抱怨。区别只在于用怎样的手法让消费者认为你的旅程是有趣的,能带来益处的。

媒介是景点。
当去到一个崭新的城市,需要知道的就是有哪些景点非去不可。比如我们预算不足,时间紧凑,不可能将一个城市的每个景点都占为己有。于是我们有了“策略”地图,告诉产品在这个“景点”会更受到关注,可能因为人群的喜好一致,可能因为人群的需求一致,当然也可能是因为这个“景点”能吸引更多人。

创意是风景。
通常我们会说,不能穿着泳衣到南极。创意无所好坏,而是在适合的环境内提供适合的创意。风景是否宜人,需要以产品本身的特性作为触目点,提取独有的销售主张,融入创意。成为一道雅致的风景,带来实在的品牌喜好。

执行是道路。
拿好“策略地图”,确认好想要去的“媒介景点”,执行的过程便是决定旅程是否愉快的过程。良好的执行效果取决于产品本身的营销特性,一段时期的大范围曝光就如同搭乘飞机冲上云霄,在上升数据中抓取有效的目标群体,维持一定的飞行高度。而长期投放,则像火车的缓慢有致的行程,平稳有效的执行是能使火车长期行驶,这比大范围曝光更考验执行的专业与周密。

监测是攻略。
优于传统媒体投放的数字监测,能让产品在旅途中所遇记录下来,可以看到旅程中的情绪波动,成功且有效的执行路径往往能成为后期旅程的重要参考攻略。

文/bobo





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