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网络活动,社交性植入策略 ——社会化语境下,让消费者说出喜好




消费者为什么要看这些东西呢?它们提供了消费者什么利益?
社会化语境下,让消费者说出喜好。

社会化媒体的兴起,包括QQ等聊天工具,娱乐性SNS,人人、校园等人群细分总集,微博,微信,陌陌等,无论是网络平台还是移动网络平台,一系列的媒体提供了让消费者自说其话的平台,人们在上面发表各种意见,可能针对这个意见,会有更多的声音出来,有赞成、有反对,也许他们站在了不同的角度,代表不同属性、不同阶段的用户群体。如果是在一个群组中,活跃用户的意见,可能会影响到后来提出意见者的思想,并导致他们盲从。这些庞大的社会语言,带给品牌营销者大量的、前所未有的、关于消费者的详细数据。作为数字营销人员,我们会从一个网络消费者的行为路径描述出具化的消费形象,并针对这个消费形象制定更为合适的营销战略。

社交性媒体无疑是与这个具化的、消费形象说话的最好路径。

如以下的案例,具化的消费形象能让我们知道,他是个移动的年轻用户,对新的优惠活动有积极兴趣。
贵州电信的合作,利用的就是移动社交平台,针对贵州地区的APP社交游戏,生活应用进行植入投放。在层层筛选,精准定向到目标受众,推送到受众面前的,不再是硬绑绑的广告,而是实实在在的优惠资讯。此次投放中,获得了的高点击率,无疑为我们社会化媒体投放策略打上一支强心针,从实践中检验策略的可行性。深入了解消费者需求,激发消费者参与度,要达到这一点目的,要求的已经远远超越传统的网络投放的思维和方法。通过对于用户接触到的各个接触点的分析监测,然后进行全局性,系统性的分析,优化数字营销策略,让消费者说出品牌喜好。

文/bobo






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